Khó đo lường nhưng không phải không thể
Marketing digital có Google Analytics, Facebook Pixel, conversion tracking — dữ liệu chi tiết đến từng click. Marketing print truyền thống như tờ rơi bị cho là "không đo lường được". Nhưng đây là quan niệm sai. Có nhiều phương pháp đơn giản và hiệu quả để đo ROI của tờ rơi — không cần công cụ phức tạp, chỉ cần setup đúng từ trước khi phát.
Phương Pháp 1: mã giảm giá riêng cho mỗi chiến dịch
In mã giảm giá riêng biệt trên tờ rơi (ví dụ: "TOROI2026" để nhận 10% off). Khi khách hàng dùng mã này khi mua hàng hoặc liên hệ, bạn biết chính xác họ đến từ tờ rơi. Đây là phương pháp đơn giản nhất và hiệu quả nhất.
Ưu điểm: đếm chính xác số lượng phản hồi, biết tỷ lệ chuyển đổi. Hạn chế: chỉ đo được khách hàng dùng coupon — một số người đến từ tờ rơi nhưng không dùng code.
Phương Pháp 2: Số điện thoại riêng cho tracking
Dùng số điện thoại đầu mối khác với số thông thường trên tờ rơi — chỉ in số này trên tờ rơi. Mọi cuộc gọi đến số này đều đến từ tờ rơi. Đặc biệt hiệu quả khi kết hợp với phần mềm quản lý cuộc gọi để ghi lại số lượng và nội dung.
Phương pháp này phổ biến trong ngành bất động sản và ô tô.
Phương Pháp 3: QR Code với UTM Parameters
In QR code dẫn đến URL có UTM parameters: ví dụ https://atta.vn/?utm_source=leaflet&utm_campaign=q7_aug2026. Google Analytics sẽ ghi lại tất cả lượt truy cập từ QR code này riêng biệt. Bạn thấy được: bao nhiêu người quét, họ xem trang nào, bao nhiêu người liên hệ sau đó. Đây là cầu nối thông minh nhất giữa print marketing và digital analytics.
Phương Pháp 4: Hỏi trực tiếp khi khách liên hệ
Câu đơn giản nhất: "Anh/chị biết đến chúng tôi qua kênh nào?" — ghi lại câu trả lời vào CRM hoặc bảng tính.
Không phải khoa học dữ liệu nhưng rất hiệu quả với doanh nghiệp nhỏ. Đào tạo nhân viên tư vấn hỏi câu này với mọi khách hàng mới.
Phương Pháp 5: So sánh doanh số trước/sau khi phát
Phát tờ rơi ở một khu vực địa lý cụ thể trong 1 tháng, theo dõi doanh số từ khu vực đó. So sánh với tháng trước khi chưa phát và với khu vực không phát.
Phương pháp này không hoàn hảo (nhiều biến số khác) nhưng cho cái nhìn tổng quan về tác động.
Phương Pháp 6: tỷ lệ tờ rơi được giữ lại
Nghiên cứu thực tế tại Mỹ cho thấy 79% người nhận tờ rơi giữ lại, xem hoặc chuyển cho người khác. Theo dõi tỷ lệ này bằng cách kiểm tra số tờ rơi thực sự được lấy tại quầy (thay vì để nguyên) hoặc đếm tỷ lệ tờ rơi bị vứt ngay sau khi nhận tay trong các chiến dịch phát trực tiếp. Thiết kế tờ rơi hữu ích (có thông tin giá trị, bản đồ, bảng tham khảo) tăng tỷ lệ giữ lại.
Liên hệ INATTA để được tư vấn in tờ rơi hiệu quả cho chiến dịch marketing của bạn.
